Beyond the Homepage: Τι είναι ένα Landing Page και Πώς μπορεί να Απογειώσει τις Καμπάνιες σας;

Γεια σου φίλε/φίλη,

Πριν λίγο καιρό μιλούσα με έναν γνωστό μου, ιδιοκτήτη μιας μικρής επιχείρησης, που μου έλεγε πόσο απογοητευμένος είναι με τις online διαφημίσεις του. Έδινε λεπτά, έβλεπε κλικ, αλλά πωλήσεις; Ελάχιστες. Και τότε, του έβαλα μια ερώτηση: "Πού στέλνεις τους ανθρώπους που κάνουν κλικ στη διαφήμισή σου;" Μου απάντησε: "Να, στην ιστοσελίδα μου, φυσικά! Στην αρχική σελίδα."

Και κάπου εκεί, κατάλαβα γιατί δεν έβλεπε αποτελέσματα. Και κάπου εκεί, μπαίνει στο παιχνίδι ο «αθόρυβος ήρωας» του digital marketing: το Landing Page.

Τι είναι λοιπόν αυτό το Landing Page;

Φαντάσου το landing page σαν ένα πολύ συγκεκριμένο, προσεγμένο «δωμάτιο» μέσα στο μεγάλο «σπίτι» της ιστοσελίδας σου. Δεν είναι το σαλόνι (η αρχική σου σελίδα) που έχεις τα πάντα — φωτογραφίες, πληροφορίες, blog, επαφές, τα πάντα. Το σαλόνι είναι σχετικό για να γνωρίσει κάποιος το σπίτι σου συνολικά, να χαζέψει, να πάρει μια γενική ιδέα.

Ένα landing page είναι κάτι εντελώς διαφορετικό. Είναι σαν ένα «δωμάτιο για μια και μόνο δουλειά». Όταν κάνεις μια διαφήμιση για ένα συγκεκριμένο προϊόν ή υπηρεσία, αντί να στέλνεις τον επισκέπτη στο σαλόνι της αρχικής σου σελίδας, τον στέλνεις κατευθείαν σε αυτό το ειδικά διαμορφωμένο δωμάτιο.

Γιατί είναι τόσο διαφορετικό από την αρχική σελίδα;

Στην αρχική σελίδα έχεις πολλές επιλογές: το μενού, τα προϊόντα, τα άρθρα σου, τα social media σου. Ο επισκέπτης μπορεί να παθεί, να αποσπαστεί, να πάρει κάτι άλλο και να ξεχάσει γιατί ήρθε αρχικά. Είναι σαν να παίρνεις κάτι συγκεκριμένο σε ένα μεγάλο κατάστημα και να σε στέλνουν στην κεντρική είσοδο, αντί στο συγκεκριμένο ράφι. Χάνεις χρόνο, μπερδεύεσαι, και μπορεί να φύγεις άπραγος.

Το landing page, από την άλλη, έχει έναν και μόνο σκοπό: να κάνει τον επισκέπτη να ολοκληρώσει μια συγκεκριμένη ενέργεια. Αυτή μπορεί να είναι:

• Να αγοράσει το προϊόν της διαφήμισης.
• Να συμπληρώσει μια φόρμα επικοινωνίας.
• Να κατεβάσει έναν οδηγό (eBook).
• Να εγγραφεί στο newsletter σου.
• Να κλείσει ένα ραντεβού.

Δεν έχει περισπασμούς. Είναι σχεδιασμένο με γνώμονα αυτή τη μία και μοναδική δράση. Όλα σε αυτό το «δωμάτιο» — τα κείμενα, οι εικόνες, τα κουμπιά — οδηγούν τον επισκέπτη προς αυτόν τον σκοπό.

Πώς ένα Landing Page μπορεί να απογειώσει τις καμπάνιες σου;

Σκέψου το εξής: Όταν κάνεις μια διαφήμιση, ξοδεύεις χρήματα για κάθε κλικ. Αν αυτό το κλικ καταλήγει σε μια σελίδα που ο επισκέπτης μπερδεύεται ή δεν βρίσκει αυτό που έψαχνε άμεσα, τότε αυτά τα χρήματα πάνε χαμένα.

Ένα καλά σχεδιασμένο landing page κάνει τα εξής:

1. Μετατρέπει τους Επισκέπτες σε Πελάτες (ή Leads)

Επειδή είναι απολύτως προσεγμένο, αυξάνει δραματικά τις πιθανότητες ο επισκέπτης να κάνει την ενέργεια που θέλεις. Είναι σαν ένας πωλητής που αντί να σου λέει τα πάντα για το κατάστημα, επικεντρώνεται ακριβώς σε αυτό που ζητάς.

2. Μειώνει το Κόστος των Διαφημίσεων

Όταν οι άνθρωποι μετατρέπονται πιο εύκολα, σημαίνει ότι για τα ίδια χρήματα που ξοδεύεις στις διαφημίσεις, παίρνεις περισσότερες πωλήσεις ή περισσότερα leads. Πολύ μαθηματικά κέρδη!

3. Παρέχει Καθαρά Δεδομένα

Μπορείς να μετρήσεις με ακρίβεια πόσοι μπήκαν στο landing page και πόσοι έκαναν την επιθυμητή ενέργεια. Αυτό σου επιτρέπει να βελτιώνεις συνεχώς τις διαφημίσεις και τις σελίδες σου.

4. Χτίζει Εμπιστοσύνη

Όταν ο χρήστης βλέπει ότι η διαφήμισή σου τον οδηγεί ακριβώς εκεί που περιμένει, νιώθει ότι σέβεσαι τον χρόνο του και ότι είσαι επαγγελματίας.

Ο Ρόλος της FramerWorks: Το Campaign Launcher

Εμείς στην FramerWorks καταλαβαίνουμε πόσο κρίσιμο είναι αυτό το «δωμάτιο» για την επιτυχία των online καμπανιών σου. Γι' αυτό έχουμε δημιουργήσει το Campaign Launcher. Είναι η υπηρεσία μας που ειδικεύεται στην κατασκευή αυτών των προσεγμένων, υψηλής απόδοσης landing pages.

Χρησιμοποιούμε το Framer για να δημιουργούμε αυτά τα pages, πράγμα που σημαίνει ότι είναι:

• Απαστράπτοντα γρήγορα: Για να μην χάνεται κανένας επισκέπτης από την αναμονή.
• Πανέμορφα και μοντέρνα: Με σχεδιασμό που σταματάει το μάτι και κρατάει το ενδιαφέρον.
• Απόλυτα ασφαλή: Χωρίς να ανησυχείς για τεχνικά ζητήματα ή ενημερώσεις.

Είναι σχεδιασμένα για να μετατρέπουν τους επισκέπτες σου σε πολύτιμους πελάτες, εστιάζοντας αποκλειστικά στον σκοπό της εκάστοτε καμπάνιας σου. Είτε πρόκειται για μια προσφορά, ένα νέο προϊόν, είτε τη συλλογή emails, το Campaign Launcher σχεδιάζει να έχεις το πιο αποτελεσματικό εργαλείο.

Συνοψίζοντας…

Αν λοιπόν κάνεις online διαφημίσεις και στέλνεις τους επισκέπτες στην αρχική σου σελίδα, είναι σαν να έχεις έναν πελάτη που ενδιαφέρεται για ένα συγκεκριμένο προϊόν και τον στέλνεις σε ένα τεράστιο πολυκατάστημα χωρίς οδηγίες, περιμένοντας να βρει μόνος του αυτό που θέλει ανάμεσα σε χιλιάδες άλλα προϊόντα. Αντ' αυτού, το landing page είναι σαν να τον οδηγείς απευθείας στον εξειδικευμένο πωλητή που θα του δείξει ακριβώς το προϊόν που τον ενδιαφέρει και θα τον βοηθήσει να ολοκληρώσει την αγορά.

Σκέψου το αυτό την επόμενη φορά που θα τρέξεις μια διαφήμιση. Ένα καλά σχεδιασμένο landing page μπορεί να είναι η διαφορά ανάμεσα σε κλικ που μένουν «νεκρά» και σε κλικ που μετατρέπονται σε κέρδη.